Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как раскрутить агентство недвижимости по аренде жилья». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Постарайтесь получить как можно больше статистических данных не только из ваших инструментов (статистика агентства, статистика рекламы), но и у партнеров и конкурентов. Да, интересоваться конкурентами нужно. Сообщество сферы недвижимости тесно связано, и компании не слишком отличаются друг от друга.
Если вы занимаетесь куплей-продажей жилья, то размещайте рекламу в газетах, в лифтах, на досках объявлений в спальных районах, на остановках. Кроме того, если позволяют средства, закажите рекламному агентству размещение рекламы на центральных улицах города (баннеры, растяжки и пр.).
Предложите для всех собственников и клиентов самые выгодные условия (например, понижение процентной ставки за услуги). Организуйте и дополнительные мероприятия: уборка помещений после предыдущих жильцов, сопровождение и доставка мебели из квартиры в квартиру.
Что мы сделаем для раскрутки вашего агентства недвижимости
Не секрет, что многие фирмы предлагают удобный сервис, когда клиент отвозит клиента сразу на несколько объектов на личном автомобиле. Это экономит время и повышает лояльность клиентов. Хороший ход.
При выборе помещения также важно, чтобы рядом была парковка для машин и остановки общественного транспорта.
Есть риелторы, которые работают без офиса, дома или в кафе, или арендуют маленькую комнату для себя. Так тоже можно работать, но это уже будет не агентство недвижимости, а частные риелтор.
Суть бизнеса проста. Стоимость суточной аренды квартиры составляет в среднем до десяти процентов от стоимости аренды в месяц. Считаем дальше – при максимально возможной аренде в течение всего срока доход утраивается.
Промышленные полы используют на всех предприятиях. Полы промышленного назначения бывают разные, но их главные характеристики…
Таргетированная реклама даёт нам самые дешёвые лиды, а возврат инвестиций по этому каналу продолжает расти от месяца к месяцу.
В случае заключения договора в качестве физического лица, вы будете платить 13% от полученного дохода.
Так бывает. Ведь негативный опыт запоминается лучше, именно о нем люди стремятся рассказать. Это простая психология. Конечно, можно надеяться, что ваш номер сохранится в телефоне и про вас вспомнят при случае…
На каждом из этих этапов у компании есть возможность выделиться, заявить о себе и привлечь внимание потенциального клиента. Но для этого придется как следует подумать, и сегодня мы сосредоточимся на пункте один, то есть на привлечении новых клиентов и информировании рынка о себе. Дальше можно увидеть, как регулярная работа над кампаниями влияет на стоимость обращения. Повторимся, что в таргетированной рекламе важно постоянно следить за работой кампаний, аудиторий, креативов — за один день картина может сильно измениться и необходимо держать руку на пульсе.
Кроме того, риелторам не обязательно ждать пока потенциальные клиенты придут к ним, увидев их рекламу в газете. Можно и нужно использовать приемы доверительного маркетинга — работать с базой имеющихся контактов, прозванивать ее, выяснять потребности, информировать, напоминать о себе полезными информационными рассылками и другими способами.
Участие в бизнесе на краткосрочной аренде квартир, повторимся, не ограничено необходимостью владения жилой площадью.
Таких страниц на сайте должно быть несколько, например:
- Загородная недвижимость
- Коммерческая недвижимость
- Продажа квартир
- Аренда квартир
- И так далее;
Хуже всего в нашем кейсе отработал источник ВКонтакте — перебрав сотни комбинаций аудиторий и креативов, мы решили от него отказаться в пользу более эффективного Instagram.
Также на главной странице можно разместить:
- Баннеры, рассказывающие о новых, или основных предложениях;
- Список преимуществ вашего агентства недвижимости;
- Лучшие предложения;
- Список партнеров;
- И тому подобное.
Хуже всего в нашем кейсе отработал источник ВКонтакте — перебрав сотни комбинаций аудиторий и креативов, мы решили от него отказаться в пользу более эффективного Instagram.
Наш анализ показывает, что даже те звонки, которые идут на диспетчерские пункты агентств, в 90% случаев «просто спросить или прицениться». У человека и в мыслях нет, что он будет покупать риелторскую услугу. Эти звонки очень полезны, их можно перехватывать, с ними можно работать как со своеобразной точкой входа. Но ждать осознанного прихода клиента риелтору бессмысленно.
2. Поиск жилья под сдачу в аренду
На каждого сотрудника агентства нужно примерно 7 м². Если открываете агентство, в котором будет десять человек, потребуется минимум 70 м². Также, по опыту, лучше, если дополнительно будут:
- отдельный клиентский зал — место, где встречают клиентов и общаются с ними;
- кухня — чтобы сотрудники могли пообедать и попить чай не за рабочим столом;
- гардероб — чтобы можно было оставить верхнюю одежду и она не висела на стульях в офисе;
- переговорная с большим столом — для общих встреч, обучения, собеседований.
Без сайта современному агентству не обойтись. Чтобы сэкономить, закажите сайт-визитку. Это самый простой вариант рассказать о своей компании в сети. Разместите подробную информацию о компании, добавьте фото, опишите услуги и сформируйте прайс-лист.
Покупка и аренда жилья – дело более чем серьезное. Именно поэтому немало людей предпочитает доверять словам своих друзей и знакомых, и не слишком доверяют рекламе. Именно поэтому вам стоит уделять огромное внимание своей репутации – именно она остается главным инструментом привлечения клиентов.
Она будет интересна собственникам, которые живут за границей; тем, кто сдает несколько квартир; инвесторам, сдающим несколько объектов или целые офисные здания. Все они физически не могут работать со своими объектами.
5. Подготовка квартиры, создание условий для клиента
Риэлторы отправляют к ним своих клиентов и получают от партнеров за это определенную сумму. А клиентам эти партнеры предоставляют скидки на свои услуги.
Проведите исследования, направленные на выявление сильных и слабых сторон ваших конкурентов. Это можно сделать, например, методом анкетирования населения. При наличии времени и средств, выступите в роли клиентов наиболее успешных, с вашей точки зрения, фирм.
Во-первых, даже ту рекламу, что уже есть периодически менять, освежать и не бояться с ней экспериментировать. Для малобюджетного маркетинга характерны эпатажные формы рекламы.
В данной статье мы расскажем вам, как раскрутить агентство недвижимости в самые короткие сроки за счет использования различных рекламных подходов, в том числе и рекламы в интернет. Интернет реклама традиционно неразрывно связана с сайтом компании, на котором подробно описана область деятельности, услуги и другая нужная клиенту информация.
Советы по видеомаркетингу недвижимости
Маркетинговое исследование рынка включает в себя как изучение и сбор различной информации и статистики, так и общение с экспертами (участниками рынка).
За последнее десятилетие бизнес на краткосрочной сдаче квартир в аренду становится всё более популярным.
Риелторы обеспечат обратной связью, новостями и опытом «с передовой». Эта информация даст понимание настроений и тенденций аудитории. Кроме того, именно эти истории пригодятся вашему SMM-специалисту для постов в соцсети.
В нашей компании вы можете БЕСПЛАТНО заказать аналитику по вашему проекту, на основании которой мы подберем для вас лучший вариант быстрой раскрутки вашего агентства недвижимости.
Точно также важно иметь грамотный скрип, когда риелтор выходит на прямого продавца. Наиболее используемый: «У меня есть покупатель на вашу квартиру». Он хороший, отработанный годами, но задумайтесь, когда продавцу в день звонят несколько раз, произнося одну и ту же фразу? От такого быстро звереют.
Во-первых, это позволит быстрее продать объекты, а во-вторых, повысит статус вашей компании. Ведь клиент видя, что вам доверяют сделки с солидной недвижимостью будет уверен, что ваша компания действительно серьезная и на вас можно положиться.
Цель холодного звонка – выловить потенциальный контакт, продать встречу. Каждый звонок должен занимать не более 3 минут.
Это можно сделать на сайте. Четко распишите услуги и их стоимость, отдельное поле отведите под те, что реализуются бесплатно.
АН рекламирует строящиеся объекты и ищет покупателей, рассказывая им о скидках от разных застройщиков. Покупатели получают это сравнение от агентов и выбирают более выгодный вариант. Получается, что агентство помогает клиентам купить жилье дешевле, а застройщикам — привести заинтересованных покупателей. При этом комиссию риэлтору платит застройщик.
Помните, реклама на ТВ – это очень дорогое удовольствие. Именно поэтому реклама агентства посредством трансляции рекламного видеоролика оправдана, только если вы сотрудничаете с застройщиком и имеете масштабные проекты, прибыль от которых гарантированно перекроет расходы на такую рекламу. Если вы работаете в регионах такую рекламу нужно крутить только на местных телеканалах.
Хотите другую квартиру? Давайте комплексно решать этот вопрос». И более того, имея несколько вариантов в одном районе, и с покупателями потенциальными легче работать. Сравните, человек звонит по рекламе двухкомнатной квартиры и спрашивает: «Вы эту «двушку» продаете?». Риелтор: «Да, продаю, готов показать».
Рынок уже перенасыщен фирмами, оказывающими услуги по купле-продаже и сдаче внаем объектов недвижимости. Как же в условиях жесточайшей конкуренции попробовать раскрутиться молодому агентству?