Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Привлечение клиентов в юридическую фирму». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Современный человек проводит в соцсетях огромное количество свободного времени. Поэтому реклама там – один из самых действенных способов привлечь клиентов в юридическую фирму.
То есть, продвигать себя и свое дело можно разными способами, но практически все сейчас сводится к интернету. Так, почти все опрошенные нами эксперты говорят в первую очередь о продвижении через интернет, офлайн-направления остаются на втором плане.
Спрос, конечно, тоже не маленький, но при этом, большая часть населения почему-то думает, что юрист должен заниматься их проблемами бесплатно.
Виды рекламы и важные параметры для ее разработки
Также Канукова рассказала и о другом инструменте, который помог в продвижении юрфирмы в период пандемии: это сами сотрудники юрфирмы.
Перед началом проработки проекта была обозначена целевая аудитория и были определены площадки для анонсирования. Аудитория: мужчины и женщины с достатком выше среднего, имеющие высшее образование, как правило семейные, есть автомобиль. Постоянно проживающие в Москве или Московской области. Ядро аудитории: мужчины и женщины в возрасте от 21 года.
И конечно дедлайны. Если вы хотите укладываться в сроки, то у вас должно быть две даты сдачи проекта — одна, которую вы озвучиваете юристу, вторая — реальная. Между ними, как правило, три-четыре дня в зависимости от сложности и объема задачи. Обман? Вовсе нет. Тайм-менеджмент.
Вопрос даже не упирается в то, чтобы оказывать услуги только по одному направлению (хотя и это тоже, как вариант), иногда достаточно сделать на чем-то акцент, а от чего-то, и вовсе отказаться. Тогда фокус внимания будет менее рассеян, и будет легче составить дальнейший план действий.
Например, можно совместно придумывать новые услуги и способы их продвижения. Не лишним будет составить «портрет идеального клиента». Кроме того, Бобина предлагает привлекать маркетинговый отдел к заключению договоров. «Большое упущение маркетологов и партнеров – маркетологи не общаются напрямую с клиентом, не «продают» ему юридические услуги.
Получается, что при поиске и нахождении клиентов сложность заключается в том, чтобы грамотно отвечать на вопросы человека, и при этом не стать для него «бесплатной скорой помощью», ведь бесплатные консультации отнимают очень много времени.
Второй не менее полезный инструмент – это пилон или указатель. Такую рекламу целесообразно установить рядом с государственными учреждениями.
Траты оправданны, признают опрошенные юрфирмы: маркетинговый бюджет окупается, а некоторым юрфирмам, например «Пепеляев групп», эти расходы приносят до 30% новых клиентов.
Где и как найти клиентов юристу: 7 надёжных способов 2022 г.
Пожалуйста, скопируйте нижеприведённую ссылку в вашу программу для чтения РСС-лент. Спасибо.
Еще один способ привлечения новых клиентов – это реклама на выставках, семинарах, форумах. Этот способ рекламирования отличается тем, что компания не только предлагаете услуги целевой аудитории напрямую или косвенно, а так же изучает потенциального клиента и его проблемы, определив те качества, на которых дальше делаете акцент в рекламной кампании. К тому же, трудно оценить эффект рекламы на целевую аудиторию, так как нет анализа, который бы определил процент прихода новых клиентов после проведения рекламной кампании. Но не всегда офлайн реклама соответствует высказыванию «дорого и неэффективно». Если использовать небольшие уловки, то без сомнений офлайн будет работать.
Заключайте стратегические партнерства как с иностранными юридическими фирмами, так и с операторами других профессиональных услуг в России.
Привлечение клиентов в юридическую фирму
Покупателям нужен не бур – а дырка, не газета – а информация, не юрист – а решение проблемы, например, как не сесть в тюрьму.
Тем не менее, в любом городе есть место для обоих вариантов – практически в любом населенном пункте будет пару фирм и как минимум десяток частнопрактикующих юристов. Некоторые даже выбирают себе какую-то узкую специализацию (например, семейные споры или взыскание долгов с контрагентов), но в небольших городах такое вряд ли возможно.
Для привлечения новых клиентов принято использовать рекламу, что касается и юридической сферы. Поэтому компании прибегают к заказу рекламных услуг, чтобы заинтересовать целевую аудиторию или возобновить в памяти информацию об услугах клиентам, которые уже успели воспользоваться услугами фирмы.
Ключевым фактором всех материалов фирмы должна быть полезность для клиентов. Если материалы полезны, интерес клиентов к фирме будет сохраняться.
Теперь вы знаете, как привлечь клиентов в юридическую фирму. Только комплексный подход гарантирует стабильный результат. Чем больше каналов продвижения задействуете, тем эффективнее будет результат.
Все вышеперечисленное, это конкретные боли клиентов в области интеллектуальной собственности. Понимание этих болей дает понимание вашему бизнесу, дает вам позиционирование как экспертов на рынке, а также позволяет вашим маркетологам предложить более конкретные инструменты по продвижению.
Зачем им обращаться с этим юристам?
Агентство интернет-маркетинга Exiterra. Заимствование материалов разрешено только при наличии dofollow-ссылки на страницу-источник.
Я за неделю получил несколько откликов из серии «Да, да, Дмитрий, мы хотим вот именно так, как вы описали. Мало клиентов, но «пожирнее». Желание понятное, но как на практике начать привлекать «жирных» клиентов на юруслуги в B2B?
Второй закон юрмаркетинга. Работайте на развитие бренда с теми, кто этого хочет. Преодолевая противодействие того, кто не хочет, вы тратите вдвое больше энергии совершенно зря.
Перечисляя свои услуги на этих сайтах, вы помогаете своим потенциальным клиентам быстрее вас найти. Собственная страница в каталоге юристов повышают вашу видимость и может также увеличить трафик на ваш сайт.
1. Индивидуальный подход в сотрудничестве маркетолога с юристами
Наконец, подумайте о платной рекламе. Таргестированная реклама позволяет настроить рекламные объявления на определенную аудиторию. Многие компании используют Google Ads для запуска платных объявлений и просмотра информации об аудитории, а также таргетированную рекламу в Facebook.
СПОСОБ 2. Размещение информации о компании в 2GIS. В нашем городе (Новосибирск) – это популярный интерактивный сервис. При достаточно высокой стоимости льготного размещения в виде приоритетной выдачи компании по соответствующему запросу, отклик на такое продвижение был минимальным.
Таким образом, получив информацию в результате исследования, понятно на какие «рычаги» нужно обратить внимание, а какие из них лучше оставить «на потом».
Помните, что бренд — это совокупность информации о фирме из открытых источников. Поэтому влияние на бренд оказывают не только сотрудники, но и окружение: клиенты, партнеры, конкуренты, журналисты, консультанты, бывшие коллеги.
Позиционирование или чем и как мы будем заниматься?
Отстаивайте необходимость наличия качественного бренд-бука. Разошлите краткое руководство по его применению всем сотрудникам.
Будьте оригинальней: найдите другой праздник и, соответственно, другой повод, чтобы поздравить клиентов и напомнить им о себе. Вы убьете двух зайцев одним выстрелом.
Вы теряете свое время, не получаете желаемой прибыли, и в итоге рискуете и вовсе эмоционально выгореть, что конечно же чревато плохими последствиями…
По заверению аналитиков, именно в это время случается приток подписчиков. Между прочим, вы можете составить расписание будущих постов.
Памятка: где брать клиентов на юридические услуги
Открыть юридическую практику – это только часть дела, но даже в контору с яркой вывеской «Юрист» вряд ли выстроится очередь из платежеспособных клиентов.
Чтобы сделать свою компанию известней, на самом деле вам даже необязательно становиться особенно дружелюбными или общительными.
Но вне зависимости от размера юрфирм все они предпочитают все делать сами. И отдавать внешним компаниям лишь небольшие задачи – сделать сайт, помочь в организации мероприятия. Клиенты ждут должного качества даже от визиток или приглашений на мероприятия, легче все делать самим, чтоб соответствовать их ожиданиям, говорит маркетолог ILF.
Вы бы прочитали претензии для начала (желательно с «переводчиком» юристом), тогда бы чуть поскромнее себя бы вели.
Поиск клиентов для юридической фирмы онлайн
Если вам нравится писать, подумайте об электронной рассылке. Если вы лучше ладите с людьми, общаясь тет-а-тет, подумайте о волонтерстве.
Получите карточки других людей и пошлите свою контактную информацию по электронной почте позже. Так вы сможете избежать дискомфорта, а вероятность, что они вас запомнят, только повысится. К тому же, сомневаюсь в эффективности обычных визиток. Их масса. Их выбрасывают в урну как мусор. Надо ли давать визитку, если она с большой вероятностью окажется там.
У них есть информация о сильных и слабых сторонах фирмы, о конкурентах. Они могут продавать не хуже партнеров», – заявила Бобина.
Мы пишем о технологиях роста, новых моделях заработка для юристов, неординарных героях со всего мира. Ежедневно публикуем важнейшие юридические новости, обзоры и аналитику.
2. Работайте на развитие бренда с теми, кто этого хочет
Российские офисы ILF, как правило, согласовывают годовой бюджет с головным офисом. Но в зависимости от статей расходов бюджет можно формировать и на местном уровне, отмечает управляющий партнер DLA Piper в России и СНГ Константин Лузиньян-Рижинашвили. А CMS вовсе не делает этого.
Уверен, результаты данного кейса будут интересны всем потенциальным клиентам этих маркетологов. В целом, уже сейчас буду рад ответить любому заинтересованному лицу, в чем состоят претензии к данной фирме.
СПОСОБ 1. Яндекс.Директ. Способ очень дорогой (на популярные запросы), соответственно, если услуга популярна, можно потратить огромное количество денег и не получить потока клиентов. В любом случае, если использовать этот метод, нужно настроить удобный способ подачи заявок потенциальными заказчиками, а следовательно, подумать об удобном сайте, о персонале, который будет правильно принимать звонки.